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    排他协议签了之后，省城的业务确实推进得很快。

    周明的团队在三周之内拿下了省城十五所高校，校园集在省城的用户量突破了三十万。加上江州市的五十万，总用户量已经达到了八十万。

    林枫看着后台数据，心里却没有高兴起来。

    因为他发现一个问题——省城用户的留存率，比江州市低了十个百分点。

    百分之五十七，对很多平台来说已经很好了。但对校园集来说，这是一个危险的信号。

    “李想，省城用户的留存率为什么这么低？”林枫问。

    李想调出数据，看了很久。

    “可能是因为商品种类不够多。”他说，“省城用户的消费行为跟江州的不太一样。他们更喜欢买电子产品、品牌服饰、进口零食。这些东西，校园集上都没有。”

    林枫皱了皱眉。

    “周明那边怎么说？”

    “他说已经在找商家了。但省城的商家门槛高，要价也高。很多商家不愿意上校园集。”

    林枫沉默了一下。

    “让周明把省城商家的名单发给我。我来谈。”

    林枫拿到名单之后，打了一整天的电话。

    他谈了二十个商家，有十个愿意上校园集。但条件都很苛刻——抽成要低，账期要短，推广要给资源。

    林枫一条一条地谈，把条件压到了最低。

    但当他打到第十五个电话的时候，对方的一句话让他愣住了。

    “林枫同学，你们不是跟校联签了排他协议吗？我们跟校联也有合作。如果上了你们的平台，校联那边怎么办？”

    林枫的手停住了。

    “校联跟你们也有合作？”

    “是啊。校联跟我们签了独家供货协议。我们只能在校联上卖东西，不能上别的平台。”

    林枫的血液凝固了。
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